Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren im Besitz einer autorisierten dritten Partei belassen werden, um sie zu verkaufen.1 Waren, die auf diese Weise verkauft werden, werden an eine dritte Partei zum Verkauf «konsigniert». Auf Konsignationsbasis verkaufte Artikel werden in der Regel von Konsignationsgeschäften verkauft, die einen (manchmal sehr hohen) Prozentsatz des Verkaufserlöses in Form einer Provision erhalten.
Konsignationsgeschäfte werden für eine Vielzahl von Produkten abgeschlossen, z. B. für Kunstwerke, Kleidung und Accessoires sowie Bücher. Einige Arten von Einzelhandelsverkäufen können als eine besondere Form von Konsignationsgeschäften angesehen werden, bei denen die Hersteller auf Einzelhandelsgeschäfte angewiesen sind, um ihre Produkte an die Verbraucher zu verkaufen, obwohl Secondhand-Läden und Secondhand-Läden eher mit der Praxis der Konsignation in Verbindung gebracht werden.
Zu den Konsignationsvereinbarungen gehören jedoch nicht Einzelhändler wie Walmart oder die meisten Supermärkte, die Waren direkt von Großhändlern kaufen und dann ihre Artikel mit einem Aufschlag verkaufen.
SCHLUSSFOLGERUNGEN
- Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren einem Dritten zum Verkauf überlassen werden.
- Derjenige, der die Waren auf Konsignationsbasis verkauft, erhält einen Teil des Gewinns, entweder in Form einer Pauschalgebühr oder einer Provision.
- Der Verkauf über eine Konsignationsvereinbarung kann ein Weg sein, Artikel oder Dienstleistungen mit geringer Provision und geringem Zeitaufwand zu verkaufen.
- Zu den Artikeln, die üblicherweise auf dem Versandweg verkauft werden, gehören Kleidung, Sportgeräte, Möbel, Musikinstrumente, Kunst und Schmuck.
- Die meisten Konsignationsläden und Online-Händler bieten Bedingungen an, aber einige sind auch bereit zu verhandeln.
- Konsignation ist eine gute Lösung, wenn Sie kein Geschäft oder keinen Online-Marktplatz haben, in dem Sie Ihre Waren verkaufen können.
Konsignation verstehen
Im 21. Jahrhundert sind so genannte Konsignationsläden in Mode gekommen, vor allem solche, die Spezialprodukte, Kinderkleidung, Haustierpflege und hochwertige Modeartikel anbieten. Vor allem die Generation der Millennials ist für ihre sparsamen Einkaufsgewohnheiten bekannt, zu denen auch gehört, dass sie High-End-Läden und Designer-Boutiquen zugunsten von Schnäppchen in Secondhand- und Konsignationsläden meiden.
Wirtschaftswissenschaftler nennen steigende Studentenschulden, stagnierende Löhne und die psychologischen Auswirkungen der Großen Rezession von 2007-2009 als Faktoren, die jüngere Käufer in Konsignationsläden und andere Discounter treiben.
Vorteile der Konsignation
Der Verkauf auf Kommission ist eine gute Möglichkeit für Einzelpersonen oder Unternehmen, die nicht über ein Ladengeschäft verfügen, obwohl Kommissionen auch im Internet möglich sind. Online-Firmen wie eBay sind bis zu einem gewissen Grad Konsignationsläden; gegen eine prozentuale Beteiligung am Verkauf bieten sie einen Marktplatz, auf dem man seine Waren ausstellen und verkaufen kann. Damit entfällt für den Einzelnen die Notwendigkeit, eine eigene Website zu erstellen, Kunden zu werben und Zahlungsvorgänge einzurichten. Auch Artikel, die über Fernsehkanäle vermarktet und verkauft werden, wie z. B. das Phänomen «Wie im Fernsehen gesehen», sind Formen des Versands.
Verkäufer, die weder die Zeit noch die Lust haben, ihr Produkt zum Verkauf anzubieten, sich freizunehmen, um die Zeitpläne potenzieller Käufer zu berücksichtigen, Preisrecherchen durchzuführen und die mit dem Verkauf eines Artikels verbundenen Aufgaben selbst zu erledigen, finden oft, dass Konsignationsgebühren ein kleiner Preis dafür sind, die Arbeit in die Hände eines anderen zu legen, insbesondere wenn es ihnen gelingt, eine niedrige Gebühr auszuhandeln.
Nachteile der Konsignation
Der Hauptnachteil des Konsignationsmodells für Produzenten oder Eigentümer besteht darin, dass Konsignationsgeschäfte in der Regel eine hohe Provision für Konsignationsverkäufe verlangen. Bei Kunstwerken zum Beispiel ist es nicht ungewöhnlich, dass Galerien eine Provision von 50 % verlangen. Da diese Provision von dem Anteil abgezogen wird, der an den Eigentümer oder Produzenten der verkauften Waren zurückfließt, kann sie dessen Gewinn erheblich schmälern.
Ein weiterer Nachteil des Konsignationsmodells ist, dass die Verkäufer die Kontrolle darüber verlieren können, wie ihre Produkte vermarktet und verkauft werden. Das Konsignationsgeschäft übernimmt im Allgemeinen die Kontrolle über jeden Aspekt der Vermarktung und Präsentation eines bestimmten Produkts. Dies kann dazu führen, dass Produkte auf eine Weise präsentiert werden, die dem Eigentümer oder Hersteller nicht gefällt. Manchmal werden solche Fragen in Konsignationsvereinbarungen geregelt, aber oft bedeutet der Verkauf auf Konsignationsbasis, dass ein Großteil der Kontrolle an den Konsignationsverkäufer abgegeben wird.
Zahlungsstruktur bei Konsignation
Eine Person, die einen Gegenstand auf Kommission verkaufen möchte, übergibt ihn an ein Konsignationsgeschäft oder einen Dritten, der den Verkauf in ihrem Namen durchführt. Bevor der Dritte die Ware in Besitz nimmt, muss eine Vereinbarung über die Aufteilung des Erlöses beim Verkauf des Artikels getroffen werden.
Die meisten Konsignationsläden haben Standardgebührenordnungen, die den Prozentsatz des Verkaufspreises, der an den Laden gezahlt wird, und den Prozentsatz, der an den Verkäufer gezahlt wird, angeben. Viele Konsignationsläden sind jedoch bereit, zu verhandeln, insbesondere bei teureren Artikeln, wie z. B. Kunstwerken, die ein größeres Umsatzpotenzial bieten. Je nach Konsignationsgeschäft und verkauftem Artikel kann der Verkäufer 25 % bis 60 % des Verkaufspreises als Konsignationsgebühren einräumen.
Konsignationsvereinbarungen sind in der Regel für einen bestimmten Zeitraum gültig. Kommt nach Ablauf dieser Zeit kein Verkauf zustande, werden die Waren an den Eigentümer zurückgegeben. Alternativ kann der Konsignationszeitraum im gegenseitigen Einvernehmen verlängert werden.
Durch Konsignation verkaufte Produkte
Einige Arten von Produkten werden häufig über Konsignationsgeschäfte verkauft. Dazu gehören Kleidung, Sportgeräte, Möbel, Musikinstrumente, Kunst und Schmuck.
Ein Künstler hat zum Beispiel fünf große Kunstwerke zu verkaufen, aber keinen Platz, um sie potenziellen Käufern vorzustellen. Der Künstler beschließt, eine Kunstgalerie mit der Ausstellung und dem Verkauf seiner Kunstwerke zu beauftragen. Die Galerie berechnet dem Künstler keine Gebühr für die Wandfläche, sondern eine Verkaufsprovision für jedes verkaufte Werk, die in den Preis einfließt.
Ein weiteres Beispiel für eine Kommissionierung wäre, dass Bethany das Haus ihrer Großmutter besucht und dort einen alten Koffer voller Kleider aus den 1940er Jahren findet. Sie behält ein paar Stücke, die ihr gefallen, und beschließt, den Rest zu verkaufen. Sie bringt die Kleidung zu einem Secondhand-Laden, um sie auf Kommission zu verkaufen. Bethany und der Secondhand-Laden vereinbaren, dass Bethany 60 % der Einnahmen aus den verkauften Artikeln erhält, während der Secondhand-Laden die restlichen 40 % erhält. Dieses Geschäftsmodell wird von vielen Second-Hand-Läden angewandt.
Was bedeutet Konsignation?
Eine Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren zum Verkauf in den Besitz eines befugten Dritten übergehen. Ein Konsignationsgeschäft verkauft zum Beispiel Artikel, die von einer anderen Person hergestellt oder geliefert wurden, und zahlt ihr einen Teil des Gewinns.
Was bedeutet «nur Konsignation»?
Dieser Ausdruck wird von vielen Second-Hand-Läden verwendet. Der Begriff «Konsignation» bezieht sich nur auf eine Vereinbarung, bei der Waren in die Obhut eines Geschäfts gegeben werden, bis sie von einem Käufer gekauft werden. Der Eigentümer der Waren – der Versender – behält das Eigentum an den Artikeln, bis sie verkauft werden.
Lohnt sich Konsignation?
Es kommt darauf an. Das Anbieten oder Herstellen von Produkten für den Verkauf auf Kommission kann ein viel größeres Publikum für Ihre Waren und mehr Verkäufe bedeuten. Andererseits müssen Sie bei einem Verkauf eine Provision zahlen, die einen erheblichen Teil des Produktwerts ausmachen kann.
Die Quintessenz
Eine Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren zum Verkauf in den Besitz eines befugten Dritten übergehen. Ein Konsignationsgeschäft zum Beispiel verkauft Artikel, die von einer anderen Person hergestellt oder geliefert wurden, und zahlt dieser einen Teil des Gewinns. Derjenige, der die Waren auf Konsignation verkauft, erhält einen Teil des Gewinns, entweder in Form einer Pauschalgebühr oder einer Provision.
Der Verkauf über eine Konsignationsvereinbarung kann eine provisions- und zeitsparende Möglichkeit sein, Artikel oder Dienstleistungen zu verkaufen, kann aber auch kostspielig sein. Zu den Artikeln, die üblicherweise auf Kommission verkauft werden, gehören Kleidung, Sportausrüstung, Möbel, Musikinstrumente, Kunst und Schmuck.
